在两年的硅胶产品外贸业务员生崖中我失意过成功过，但是总觉得自己应该还有进步的空间。经过两天的培训让我深切地反思了我自己，让我明白了自己以前迷茫的原因所在，他有几句话给我很深刻的印象：1、如果你没有发到1000封邮件以上，你就不要说自己在做外贸，你连行都没入；2、不管做什么，只要你挖的深，挖到底总会出水的；3、老板要的是结果，他只关心结果，过程不care，只要你能得到他想要的结果，他才不关心你是采用什么途径呢；4、当别人感谢你的时候，不要别人的钱，而要别人的资源，那才能更好为你增值；5、多留心观察身边的人，尽可能帮助别人做自己力所能及的事情，这是为你积累人脉的关键所在；6、如果你只是以穷人的心态做事、打工，只看在钱的份上做事，那你永远也成不了富人。
江阴市天润橡塑电器有限公司是生产、销售硅橡胶制品及硅橡胶自粘带、硅橡胶管、硅胶带、硅胶自粘带、自粘带的专业公司。 他看完我的硅胶产品开发邮件模板后提出了一点不足也是很要害的一点，说在和客户第一次接触时，不管是邮件还是电话，都不要一味的介绍自己、公司，只需要简单的一句话，让客户大概了解就行了，因为客户才不关心你是谁、你来自哪里、你是做什么的，他都不care，他care的是自己的需要，你能为他带去什么利益，所以一定要在邮件里阐述给客户能带来什么利益，关心他的需求。
另外，他讲到，当你准备大肆攻克一个客户前，一定要对他进行足够多的了解，如采购量、采购需求、决策关键人物等等，而不要在什么都不了解的情况下盲目出击，那样会败的很惨，对客户了解越多胜算越大，当你了解买家背景后，你就不会一味地去迎合他，而是想办法为他解决问题，相信等他的问题都解决完了你就离成功不远了！
曾经有人说跟一个大师级的高手学习一天比你盲目学习一年好，希望我的故事能认大家有点启发能帮到大家。